Investigación de palabras clave para pequeñas empresas: una guía para principiantes
Jazmie JamaludinLa investigación de palabras clave tiene un nombre intimidante para lo que es, en esencia, una idea simple: averiguar las palabras que sus clientes escriben en Google para que pueda usar esas mismas palabras en su sitio web. Si lo hace bien, sus páginas aparecerán cuando la gente busque lo que usted ofrece. Si lo hace mal, o lo omite, puede escribir contenido brillante que nadie encuentre nunca, porque describió su negocio en un lenguaje que ningún cliente utiliza.
No necesita herramientas caras ni habilidades técnicas para hacerlo bien. Necesita pensar como su cliente. Esta guía le muestra cómo, en términos sencillos, para que las palabras de su sitio coincidan con las palabras de sus búsquedas.
Por qué las palabras clave son importantes
Los motores de búsqueda conectan lo que la gente escribe con las páginas que tienen más probabilidades de responderles. Si sus páginas utilizan el lenguaje que usan sus clientes, es mucho más probable que coincidan con sus búsquedas y se muestren en los resultados. La escala de la oportunidad es grande: con una gran parte de las búsquedas que tienen una intención local y comercial (como señala HubSpot, alrededor del 46% de las búsquedas de Google buscan información local), apuntar a los términos correctos lo pone frente a personas que buscan activamente comprar. La investigación de palabras clave es simplemente cómo se descubren esos términos, la base que hace que el resto de su SEO sea efectivo.
| Tipo | Ejemplo | Por qué es importante |
|---|---|---|
| Amplio | “zapatos” | Alto volumen, difícil de clasificar, intención vaga |
| Específico (de cola larga) | “botas de montaña impermeables talla 9” | Menor volumen, más fácil de clasificar, listo para comprar |
| Local | “fontanero cerca de mí” | Alta intención, listo para actuar ahora |
| Pregunta | “cómo limpiar zapatos de ante” | Ideal para contenido útil que genera confianza |
Empiece pensando como su cliente
La mejor investigación de palabras clave no comienza con una herramienta, sino con la empatía. Póngase en el lugar de su cliente y pregúntese: si necesitara lo que mi negocio ofrece, ¿qué escribiría en Google? Anote cada frase que se le ocurra. Luego, vaya más allá: pregunte a los clientes qué buscaron, lea las preguntas que le envían por correo electrónico y observe el lenguaje que usan para describir sus problemas. Este vocabulario del mundo real es oro, porque es exactamente el lenguaje que desea en sus páginas. Los clientes rara vez buscan usando la jerga de su industria; buscan en palabras sencillas sobre su problema.
Céntrese en la intención, no solo en el volumen
Un error común de los principiantes es perseguir las palabras clave de mayor volumen. Pero un término amplio como "zapatos" es buscado por millones de personas con intenciones muy diferentes, es ferozmente competitivo y rara vez convierte. Una frase específica como "botas de montaña impermeables para pies anchos" se busca menos, pero por alguien que sabe exactamente lo que quiere y está cerca de comprar. Estas frases específicas y más largas, a menudo llamadas palabras clave de cola larga, suelen ser el objetivo inteligente para una pequeña empresa: más fáciles de posicionar y mucho más propensas a atraer a clientes listos para actuar. Haga coincidir la palabra clave con la intención que desea, no solo con el número más grande.
No olvide las palabras clave locales y de pregunta
Dos tipos merecen especial atención. Las palabras clave locales, términos con "cerca de mí" o su área, son oro puro para cualquier negocio que atienda un mercado local, porque captan a personas listas para actuar ahora. Asegúrese de que sus páginas reflejen las ubicaciones que atiende. Las palabras clave de pregunta, las búsquedas de "cómo hago", "qué es", "por qué", son el combustible perfecto para el contenido útil que atrae visitantes y genera confianza antes de que compren (consulte marketing de contenidos para SEO). Responder a las preguntas que hacen sus clientes es una de las formas más fiables de obtener tráfico de búsqueda.
Formas gratuitas de encontrar palabras clave
No necesita software de pago para empezar. Google en sí mismo es una mina de oro: escriba una frase en el cuadro de búsqueda y observe las sugerencias de autocompletar, que son búsquedas reales que la gente hace. Desplácese hasta las secciones "la gente también pregunta" y "búsquedas relacionadas" para obtener más ideas con las propias palabras de sus clientes. Observe lo que sus competidores enfatizan en sus páginas. Y sus propias analíticas y Google Search Console muestran los términos que la gente ya usa para encontrarle, a menudo revelando oportunidades que no había considerado (consulte análisis de sitios web). Estas fuentes gratuitas son más que suficientes para construir una lista sólida de palabras clave.
Convierta las palabras clave en páginas
La investigación solo es útil cuando se actúa en consecuencia. Asigne sus palabras clave más importantes a páginas específicas: las páginas principales de su servicio o producto deben dirigirse a los términos principales que utilizan los clientes para encontrar lo que vende, mientras que las palabras clave de pregunta se convierten en entradas de blog y guías. Luego, use cada palabra clave de forma natural en el contenido, el título y el título de la página, escritos para humanos, no para robots. Aquí es donde la investigación de palabras clave se une al trabajo en la página (consulte la lista de verificación de SEO en la página) y a una buena planificación de contenidos (consulte planificación de contenidos). El objetivo es siempre que sus páginas hablen el idioma de sus clientes.
Preguntas frecuentes
¿Necesito herramientas de palabras clave de pago?+
¿Cuántas palabras clave debería tener cada página?+
¿Debo usar palabras clave exactas o escribir de forma natural?+
¿Qué son las palabras clave de cola larga?+
En resumen
La investigación de palabras clave es simplemente la práctica de descubrir las palabras que usan sus clientes para que su sitio web también pueda usarlas. Piense como su cliente, concéntrese en la intención sobre el volumen bruto, preste especial atención a las palabras clave locales y de pregunta, y use fuentes gratuitas como las propias sugerencias de Google para construir su lista. Luego, asigne esas palabras clave a páginas reales y úselas de forma natural. Haga esto, y dejará de adivinar qué escribir y comenzará a aparecer exactamente cuando sus clientes estén buscando.
Si desea ayuda para encontrar las palabras clave adecuadas y crear páginas que se clasifiquen, puede explorar un servicio de SEO o ponerse en contacto.
Referencias
- HubSpot. “Estadísticas de SEO local que debe conocer.” blog.hubspot.com.
- Google Search Central. “Guía de inicio de SEO.” developers.google.com.