Keyword-Recherche für Kleinunternehmen: Ein Leitfaden für Anfänger
Jazmie JamaludinKeyword-Recherche hat einen einschüchternden Namen für eine im Grunde einfache Idee: herauszufinden, welche Wörter Ihre Kunden in Google eingeben, damit Sie dieselben Wörter auf Ihrer Website verwenden können. Wenn Sie dies richtig machen, werden Ihre Seiten angezeigt, wenn Leute nach Ihrem Angebot suchen. Wenn Sie es falsch machen – oder es ganz weglassen – können Sie brillante Inhalte erstellen, die niemand jemals findet, weil Sie Ihr Geschäft in einer Sprache beschrieben haben, die kein Kunde je verwendet.
Sie benötigen keine teuren Tools oder technischen Fähigkeiten, um dies gut zu machen. Sie müssen wie Ihr Kunde denken. Dieser Leitfaden zeigt Ihnen in einfachen Worten, wie Sie vorgehen, damit die Wörter auf Ihrer Website mit den Wörtern in den Suchanfragen Ihrer Kunden übereinstimmen.
Warum Keywords wichtig sind
Suchmaschinen verbinden die Eingaben der Nutzer mit den Seiten, die am wahrscheinlichsten Antworten liefern. Wenn Ihre Seiten die Sprache verwenden, die Ihre Kunden nutzen, ist die Wahrscheinlichkeit viel größer, dass sie mit deren Suchanfragen übereinstimmen und in den Ergebnissen angezeigt werden. Das Potenzial ist groß: Da ein großer Teil der Suchanfragen lokale und kommerzielle Absichten hat (wie HubSpot feststellt, suchen etwa 46 % der Google-Suchen nach lokalen Informationen), bringt Sie das Anzielen der richtigen Begriffe vor Menschen, die aktiv nach Kaufmöglichkeiten suchen. Keyword-Recherche ist einfach die Methode, um diese Begriffe zu entdecken – die Grundlage, die den Rest Ihrer SEO effektiv macht.
| Typ | Beispiel | Warum es wichtig ist |
|---|---|---|
| Allgemein | „Schuhe“ | Hohes Volumen, schwer zu ranken, vage Absicht |
| Spezifisch (Long-Tail) | „wasserdichte Wanderschuhe Größe 9“ | Geringeres Volumen, leichter zu ranken, kaufbereit |
| Lokal | „Klempner in meiner Nähe“ | Hohe Absicht, sofort handlungsbereit |
| Frage | „Wildlederschuhe reinigen“ | Ideal für hilfreiche Inhalte, die Vertrauen aufbauen |
Denken Sie zunächst wie Ihr Kunde
Die beste Keyword-Recherche beginnt nicht mit einem Tool, sondern mit Empathie. Versetzen Sie sich in die Lage Ihres Kunden und fragen Sie sich: Wenn ich das bräuchte, was mein Unternehmen anbietet, was würde ich bei Google eingeben? Schreiben Sie jede Phrase auf, die Ihnen in den Sinn kommt. Gehen Sie dann noch weiter – fragen Sie tatsächliche Kunden, wonach sie gesucht haben, lesen Sie die Fragen, die sie Ihnen per E-Mail schicken, und achten Sie auf die Sprache, die sie verwenden, um ihre Probleme zu beschreiben. Dieses reale Vokabular ist Gold wert, denn es ist genau die Sprache, die Sie auf Ihren Seiten haben möchten. Kunden suchen selten mit dem Fachjargon Ihrer Branche; sie suchen in einfachen Worten nach ihrem Problem.
Konzentrieren Sie sich auf die Absicht, nicht nur auf das Volumen
Ein häufiger Anfängerfehler ist die Jagd nach Keywords mit dem höchsten Suchvolumen. Aber ein allgemeiner Begriff wie „Schuhe“ wird von Millionen von Menschen mit völlig unterschiedlichen Absichten gesucht, ist hart umkämpft und führt selten zu Conversions. Eine spezifische Phrase wie „wasserdichte Wanderschuhe für breite Füße“ wird seltener gesucht, aber von jemandem, der genau weiß, was er will und kurz vor dem Kauf steht. Diese spezifischen, längeren Phrasen – oft als Long-Tail-Keywords bezeichnet – sind für kleine Unternehmen in der Regel das klügere Ziel: Sie sind leichter zu ranken und führen viel eher zu handlungsbereiten Kunden. Passen Sie das Keyword an die gewünschte Absicht an, nicht nur an die größte Zahl.
Vergessen Sie lokale und Frage-Keywords nicht
Zwei Arten verdienen besondere Aufmerksamkeit. Lokale Keywords – Begriffe mit „in meiner Nähe“ oder Ihrem Standort – sind Gold wert für jedes Unternehmen, das einen lokalen Markt bedient, da sie Menschen erfassen, die sofort handeln möchten. Stellen Sie sicher, dass Ihre Seiten die von Ihnen bedienten Standorte widerspiegeln. Frage-Keywords – die „wie mache ich“, „was ist“, „warum“ Suchanfragen – sind der perfekte Treibstoff für hilfreiche Inhalte, die Besucher anziehen und Vertrauen aufbauen, bevor sie kaufen (siehe Content Marketing für SEO). Die Beantwortung der Fragen Ihrer Kunden ist eine der zuverlässigsten Methoden, um Suchtraffic zu generieren.
Kostenlose Methoden zur Keyword-Findung
Sie benötigen keine kostenpflichtige Software, um zu starten. Google selbst ist eine Goldgrube: Geben Sie eine Phrase in das Suchfeld ein und beobachten Sie die Autocomplete-Vorschläge, die tatsächliche Suchanfragen von Nutzern darstellen. Scrollen Sie zu den Abschnitten „Nutzer fragten auch“ und „Verwandte Suchanfragen“ für weitere Ideen in den Worten Ihrer Kunden. Achten Sie darauf, was Ihre Konkurrenten auf ihren Seiten betonen. Und Ihre eigenen Analysedaten und die Google Search Console zeigen die Begriffe, die Menschen bereits verwenden, um Sie zu finden – oft offenbaren sie Möglichkeiten, die Sie noch nicht in Betracht gezogen hatten (siehe Website-Analysen). Diese kostenlosen Quellen reichen mehr als aus, um eine starke Keyword-Liste zu erstellen.
Keywords in Seiten umwandeln
Recherche ist nur nützlich, wenn man sie in die Tat umsetzt. Ordnen Sie Ihre wichtigsten Keywords bestimmten Seiten zu: Ihre Kernleistungs- oder Produktseiten sollten die Hauptbegriffe ansprechen, die Kunden verwenden, um Ihr Angebot zu finden, während Frage-Keywords zu Blogbeiträgen und Anleitungen werden. Verwenden Sie dann jedes Keyword auf natürliche Weise im Inhalt, in der Überschrift und im Seitentitel – für Menschen geschrieben, nicht für Roboter gestopft. Hier trifft Keyword-Recherche auf On-Page-Arbeit (siehe die On-Page-SEO-Checkliste) und gute Content-Planung (siehe Content-Planung). Das Ziel ist immer, dass Ihre Seiten die Sprache Ihrer Kunden sprechen.
Häufig gestellte Fragen
Benötige ich kostenpflichtige Keyword-Tools?+
Wie viele Keywords sollte jede Seite ansprechen?+
Soll ich exakte Keywords verwenden oder natürlich schreiben?+
Was sind Long-Tail-Keywords?+
Fazit
Keyword-Recherche ist einfach die Praxis, die Wörter zu entdecken, die Ihre Kunden verwenden, damit Ihre Website sie auch nutzen kann. Denken Sie wie Ihr Kunde, konzentrieren Sie sich auf die Absicht statt auf das reine Volumen, achten Sie besonders auf lokale und Frage-Keywords und nutzen Sie kostenlose Quellen wie Googles eigene Vorschläge, um Ihre Liste zu erstellen. Ordnen Sie diese Keywords dann realen Seiten zu und verwenden Sie sie natürlich. Tun Sie dies, und Sie müssen nicht mehr raten, was Sie schreiben sollen – und erscheinen genau dann, wenn Ihre Kunden suchen.
Wenn Sie Hilfe bei der Suche nach den richtigen Keywords und der Erstellung von Seiten benötigen, die ranken, können Sie einen SEO-Service in Betracht ziehen oder Kontakt aufnehmen.
Referenzen
- HubSpot. „Local SEO Statistics You Need to Know.“ blog.hubspot.com.
- Google Search Central. „SEO Starter Guide.“ developers.google.com.