Kategorietexte schreiben, die ranken und verkaufen

Kategorieseiten sind die oft übersehenen Arbeitspferde eines Online-Shops. Sie erhalten selten die Aufmerksamkeit, die Produktseiten oder der Startseite zuteilwird, doch ziehen sie oft mehr Suchverkehr an und leiten Käufer effektiver als diese. Eine Kategorieseite ist der Ort, an dem ein Besucher, der ungefähr weiß, was er möchte, aber nicht genau welches Produkt, zum Stöbern und Entscheiden kommt. Wenn der Text stimmt, helfen Sie ihm, schnell eine Wahl zu treffen, und ranken gleichzeitig für die Suchanfragen, die qualifizierte Käufer zu Ihnen führen. Wenn er nicht stimmt, verwirren Sie entweder die Käufer oder begraben sie unter einer Wand aus Keyword-überladenem Text, den niemand liest.

Die Herausforderung besteht darin, dass der Text einer Kategorieseite zwei Zielgruppen gleichzeitig bedienen muss: die Suchmaschine, die entscheidet, ob Ihre Seite angezeigt wird, und den Menschen, der entscheidet, ob er kauft. Diese beiden Zielgruppen stehen nicht im Konflikt, wenn Sie durchdacht schreiben, aber sie ziehen in verschiedene Richtungen, wenn Sie nachlässig schreiben. Dieser Leitfaden erklärt, wie Sie Kategorietexte verfassen, die beide zufriedenstellen, wo Sie ihn platzieren, damit er hilft statt zu behindern, und wie Sie die Balance zwischen Auffindbarkeit in der Suche und Nützlichkeit für die Person, die tatsächlich ankommt, finden.

Wofür eine Kategorieseite wirklich da ist

Bevor Sie ein Wort schreiben, ist es hilfreich, sich über die Aufgabe einer Kategorieseite klar zu werden. Ihr primärer Zweck ist Navigation und Auswahl. Ein Käufer landet hier, weil er eine allgemeine Absicht hat, wie zum Beispiel Laufschuhe oder Küchenaufbewahrung zu finden, und er braucht Hilfe, um diese breite Absicht auf ein bestimmtes Produkt einzugrenzen. Alles auf der Seite sollte diesem Ziel dienen: klare Produktlisten, sinnvolle Filter, hilfreiche Bilder und Texte, die den Käufer orientieren und die Fragen beantworten, die in dieser Phase der Reise aufkommen.

Der sekundäre Zweck ist die Sichtbarkeit in der Suche. Kategorieseiten zielen häufig auf breitere, volumenreichere Suchbegriffe ab als einzelne Produkte, da Menschen oft nach einer Art von Sache suchen, bevor sie nach einem bestimmten Modell suchen. Das macht sie zu wertvollen Einstiegspunkten aus der Suche. Aber in dem Moment, in dem Sie das SEO-Ziel dem Einkaufsziel überordnen, erstellen Sie eine schlechtere Seite für alle. Die Kunst besteht darin, Texte zu schreiben, die das Ranking genau dadurch verdienen, dass sie für den Käufer wirklich nützlich sind, denn das ist zunehmend das, was Suchmaschinen belohnen.

Schreiben Sie zuerst für den Käufer

Der zuverlässigste Weg, Kategorieseiten zu schreiben, die ranken, ist, Texte zu schreiben, die dem stöbernden Menschen helfen. Stellen Sie sich zuerst den Käufer vor, der auf dieser Seite landet. Was möchte er erreichen? Was muss er wissen, um selbstbewusst zwischen den ihm vorliegenden Optionen zu wählen? Eine kurze, gut platzierte Einleitung, die diese Fragen beantwortet, bewirkt mehr für die Konversion und das Ranking als Absätze voller generischer Fülltexte. Sagen Sie den Käufern, was sie in dieser Kategorie finden werden, helfen Sie ihnen, die Auswahl zu verstehen, und weisen Sie sie auf die richtige Option für verschiedene Bedürfnisse hin.

Spezifität ist Ihr Freund. Vager Text, der jeden Online-Shop beschreiben könnte, hilft niemandem. Konkrete Anleitungen, die widerspiegeln, wie Ihre speziellen Kunden tatsächlich einkaufen, z. B. welche Option für Anfänger geeignet ist, welche für starke Beanspruchung am besten ist oder was die teureren Optionen auszeichnet, bieten echten Mehrwert. Dies ist derselbe Instinkt, der gute Produktbeschreibungen antreibt, nur eine Ebene höher angewendet: Sie helfen dem Käufer, eine Reihe von Auswahlmöglichkeiten zu navigieren, anstatt einen einzelnen Artikel zu beschreiben.

Beantworten Sie die Fragen, die Käufer wirklich stellen

Kategorieseiten sind ein natürlicher Ort für Fragen, die auftauchen, bevor jemand bereit ist, einzelne Produkte anzusehen. Wie wähle ich die richtige Größe? Was ist der Unterschied zwischen diesen Typen? Welcher ist der beste für meine Situation? Diese direkt und in einfacher Sprache zu beantworten, hilft sowohl dem Käufer als auch, dass die Wörter und Sätze, nach denen Menschen suchen, auf natürliche Weise enthalten sind. Sie stopfen keine Keywords; Sie beantworten echte Fragen, und die Keywords kommen dabei mit, weil es die Wörter sind, die Menschen verwenden, um diese Fragen zu stellen.

Platzieren Sie den Text dort, wo er hilft, nicht wo er schadet

Ein häufiger Fehler ist, einen großen Textblock am Anfang der Kategorieseite zu platzieren, wodurch die eigentlichen Produkte nach unten auf dem Bildschirm verschoben werden. Käufer kamen, um Produkte zu durchsuchen, und sie dazu zu zwingen, eine Textwand zu überwinden, um das zu erreichen, was sie wollen, ist ein schneller Weg, sie zu verlieren. Die Lösung ist die Platzierung. Eine kurze, nützliche Einleitung oben orientiert den Käufer, ohne im Weg zu sein, während detailliertere Texte unterhalb des Produktgitters für diejenigen, die es wollen, und für Suchmaschinen zum Lesen platziert werden können.

Diese Struktur respektiert beide Zielgruppen. Der Käufer sieht die Produkte fast sofort und kann mit dem Stöbern beginnen, während die tiefergehenden Anleitungen, Kaufberatungen und Antworten auf häufig gestellte Fragen weiter unten platziert sind, wo sie Mehrwert bieten, ohne den Weg zum Kauf zu blockieren. Die Seite ist übersichtlich, rankt mit ihrem vollständigen Inhalt und zwingt einen eiligen Käufer niemals, sich durch Prosa zu wühlen, um das Einzige zu tun, wofür er gekommen ist. Behandeln Sie den oberen Bereich der Seite als erstklassige Fläche für den Einkauf und den unteren Bereich als Raum für Tiefe.

Beachten Sie die technischen Grundlagen

Der Text ist nur ein Teil davon, wie eine Kategorieseite rankt. Die Seite benötigt außerdem einen klaren, beschreibenden Titel, eine überzeugende Meta-Beschreibung, die den Klick aus den Suchergebnissen verdient, und eine sinnvolle Überschriftenstruktur, die widerspiegelt, wie der Inhalt organisiert ist. Schnelles Laden und eine saubere mobile Erfahrung sind enorm wichtig, denn Kategorieseiten werden stark auf Smartphones durchsucht, und ein langsames Raster vertreibt die Leute, bevor sie überhaupt etwas sehen. Diese Grundlagen arbeiten Hand in Hand mit dem Text und sind mit dem umfassenderen Bild verbunden, das in unserem E-Commerce-Optimierungsleitfaden und unserem Blick auf SEO für Shopify-Shops behandelt wird.

Helfen Sie Käufern, schneller das richtige Produkt zu finden

Gute Kategorietexte wirken Hand in Hand mit hervorragenden On-Page-Tools. Filter, Sortierung und klare Produktbilder übernehmen einen Großteil der Arbeit, um einem Käufer bei der Eingrenzung seiner Wahl zu helfen, und Ihr Text sollte diese eher verstärken als duplizieren. Wenn Ihre Filter es ermöglichen, nach Anwendungsfall oder Preis zu sortieren, kann Ihre Einleitung auf den richtigen Filter hinweisen, anstatt dessen Funktion zu wiederholen. Der Text und die Tools zusammen sollten den Auswahlprozess mühelos erscheinen lassen.

Es lohnt sich auch, darüber nachzudenken, wie Käufer, die nicht stöbern, hierher finden. Viele Menschen nutzen die Suche eines Shops, um direkt zu dem zu springen, was sie wollen, und ein gut organisiertes Set von Kategorien unterstützt dieses Verhalten, indem es der Suche etwas Klares zum Abgleichen gibt. Eine starke Kategorienstruktur und der zugehörige Text verbessern sowohl das Stöbern als auch die Suche, weshalb sie sich gut mit einer guten On-Site-Sucherfahrung ergänzen. Je einfacher Sie es Käufern machen, das richtige Produkt zu finden, desto mehr von ihnen konvertieren.

Halten Sie es ehrlich und aktuell

Schließlich sollte der Kategorietext genau und gepflegt sein. Ein Text, der ein Sortiment verspricht, das Sie nicht mehr führen, oder Optionen beschreibt, die sich geändert haben, untergräbt das Vertrauen und frustriert Käufer. Da Kategorieseiten dazu neigen, einmal geschrieben und dann vergessen zu werden, veralten sie leise, während sich Ihr Katalog weiterentwickelt. Eine regelmäßige Überprüfung hält sie ehrlich, stellt sicher, dass sie immer noch das widerspiegeln, was Sie tatsächlich verkaufen, und gibt Ihnen die Möglichkeit, den Text mit dem Wissen zu aktualisieren, das Sie über das Einkaufsverhalten der Kunden gewonnen haben. Eine Kategorieseite, die wahrheitsgemäß und nützlich bleibt, behält ihr Ranking und verkauft lange nach ihrer Erstellung weiter.

Passen Sie Ihren Text der Suchintention an

Nicht jede Kategoriesuche bedeutet dasselbe, und gute Texte spiegeln das wider. Jemand, der nach einer breiten Kategorie sucht, mag am Anfang seiner Recherche stehen, Typen vergleichen und versuchen, seine Optionen zu verstehen. Jemand, der eine spezifischere Formulierung verwendet, könnte viel näher am Kauf sein und nach einem bestimmten Merkmal, einer Größe oder einem Anwendungsfall suchen. Der effektivste Kategorietext erfüllt die vorherrschende Absicht hinter den Suchen, die Menschen auf die Seite bringen, und beantwortet die Fragen, die diese speziellen Käufer tatsächlich stellen, anstatt eine generische Version des Themas.

Sie können viel über die Absicht lernen, indem Sie einfach darauf achten, wie Kunden beschreiben, was sie wollen, sowohl in Ihrer eigenen Suchleiste als auch in den Fragen, die sie per Chat und E-Mail stellen. Die Sprache, die echte Menschen verwenden, ist die Sprache, in der Sie schreiben sollten, denn sie passt sowohl zu ihrer Suche als auch zu ihrem Denken. Das Schreiben in den eigenen Worten des Kunden lässt die Seite sofort relevant erscheinen, hilft ihr, für die Begriffe zu ranken, die Menschen tatsächlich verwenden, und beseitigt die geringe Reibung, die entsteht, wenn ein Käufer Marketingjargon mental in seine eigene Sprache übersetzen muss. Die Ausrichtung des Textes an der Absicht ist einer der zuverlässigsten Wege, um Rankings und Konversionen gleichzeitig zu steigern.

Interne Links nutzen, um zu leiten und zu ranken

Kategorieseiten sind natürliche Knotenpunkte, und durchdachte interne Links machen sie sowohl für Käufer als auch für die Suche stärker. Das Verlinken von einer Kategorieseite zu eng verwandten Kategorien, zu hilfreichen Anleitungen und zu herausragenden Produkten hilft Käufern, ohne Sackgassen zu stöbern, und hilft Suchmaschinen zu verstehen, wie Ihre Inhalte zusammenpassen. Ein Käufer, der in einer Kategorie nicht die passende Option findet, kann reibungslos zu einer verwandten geleitet werden, anstatt die Seite zu verlassen. Der Schlüssel ist, dort zu verlinken, wo es dem Leser wirklich hilft, und nicht wahllos Links zu setzen, denn Relevanz macht internes Linking wertvoll und nicht störend.

Kategorieseiten als lebende Assets behandeln

Ein Grund, warum Kategorieseiten schlecht abschneiden, ist, dass sie einmal zum Start geschrieben und dann vergessen werden, während sich der Katalog um sie herum ständig ändert. Produkte kommen und gehen, Kundenfragen entwickeln sich weiter, und die Sprache, die Menschen für die Suche verwenden, verschiebt sich mit der Zeit. Ein Text, der vor einem Jahr noch korrekt und hilfreich war, kann leise irreführend, vage oder nicht mehr auf die Wünsche der Kunden abgestimmt werden. Eine regelmäßige Überprüfung Ihrer wichtigsten Kategorieseiten hält sie scharf, ehrlich und auf das aktuelle Einkaufsverhalten der Kunden abgestimmt.

Eine gute Überprüfung stellt ein paar einfache Fragen. Beschreibt der Text immer noch, was Sie in dieser Kategorie tatsächlich verkaufen? Beantwortet er die Fragen, die Kunden jetzt stellen, einschließlich neuer Fragen, die aufgetaucht sind? Weist er die Käufer angesichts der Veränderungen in Ihrem Sortiment auf die richtigen Optionen hin? Kleine, regelmäßige Aktualisierungen, basierend auf dem, was Sie gelernt haben, sorgen dafür, dass eine Kategorieseite lange nach dem Start ihren Traffic und ihre Verkäufe generiert, während vernachlässigte Seiten langsam verfallen. Die Geschäfte, die Kategorieseiten als lebendige Assets betrachten, die es wert sind, überarbeitet und verbessert zu werden, erzielen in der Regel stetige, sich steigernde Erträge daraus, denn jede Verfeinerung macht die Seite ein wenig nützlicher, ein wenig leichter auffindbar und ein wenig besser darin, Browser in Käufer zu verwandeln.

Häufig gestellte Fragen

Referenzen

1. Think with Google, Forschung zu Käuferverhalten und hilfreichen Inhalten, thinkwithgoogle.com
2. Baymard Institute, Forschung zu Kategorienavigation und E-Commerce-Usability, baymard.com

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